樂(lè)淘網(wǎng)CEO畢勝近日做客新浪科技白銀時(shí)代訪談，就樂(lè)淘網(wǎng)為何由買玩具轉(zhuǎn)型賣鞋、電子商務(wù)目前狀況及融資與網(wǎng)友做出溝通。他表示電子商務(wù)市場(chǎng)形成穩(wěn)定格局還需要5-6年，目前物流依然是電子商務(wù)最大成本。 

　　精彩觀點(diǎn)： 

　　-平時(shí)中國(guó)父母給孩子買的不是玩具，一般是衣服、食品或是報(bào)各種學(xué)習(xí)班，也不愿意花錢買玩具，在中國(guó)不具備這個(gè)文化。導(dǎo)致樂(lè)淘成長(zhǎng)一段時(shí)間之后，出現(xiàn)一個(gè)巨大的瓶頸不再成長(zhǎng)。這個(gè)時(shí)候整個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)分析調(diào)研這個(gè)事情，發(fā)現(xiàn)事實(shí)上玩具市場(chǎng)在中國(guó)很小。 

　　-樂(lè)淘鞋城上線一周的收入就超過(guò)玩具，當(dāng)時(shí)感覺(jué)這個(gè)方向是對(duì)的。因?yàn)槲蚁胱霰容^簡(jiǎn)單化的公司，鞋從物流來(lái)說(shuō)是非常標(biāo)準(zhǔn)的，另外拍照有很標(biāo)準(zhǔn)，都可以流水化去作業(yè)的。做服裝或者其他品類中間涉及的環(huán)節(jié)會(huì)比較多。 

　　-做玩具差不多得有70%的毛利率，3C據(jù)聽(tīng)說(shuō)只有3%-5%或者5%-7%之間的水平。賣鞋像樂(lè)淘只做大品牌的，就是如耐克、阿迪達(dá)斯之類的，頂多30%的毛利率。自有品牌的服裝，自己生產(chǎn)然后拿到網(wǎng)上去賣，毛利的空間太大了。 

　　-電子商務(wù)垂直類的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。樂(lè)淘做了鞋城之后，我知道的這個(gè)市場(chǎng)不下10家了，都和樂(lè)淘挺像的。不過(guò)像中國(guó)唯一干干凈凈只做鞋的，就樂(lè)淘一家，其他人服裝、配件都會(huì)賣，我就做鞋。如果是持久戰(zhàn)，五六年之內(nèi)能夠形成一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)格局。 

　　-我覺(jué)得幾千萬(wàn)美金甚至一個(gè)億美金對(duì)電子商務(wù)來(lái)說(shuō)都不是什么大錢，花掉這一千萬(wàn)美金需要做什么，再來(lái)一個(gè)億美金做什么，一步一步做好就行了，京東商城劉強(qiáng)東也說(shuō)過(guò)，電子商務(wù)沒(méi)有十年，十個(gè)億做不下來(lái)，我非常認(rèn)可這個(gè)說(shuō)法。 

　　以下為訪談實(shí)錄： 

　　新浪科技韓枝：各位新浪的網(wǎng)友大家下午好，歡迎來(lái)到新浪科技白銀時(shí)代的訪談間，今天很高興請(qǐng)到一位老朋友是樂(lè)淘網(wǎng)的CEO畢勝先生，首先請(qǐng)畢總跟大家打個(gè)招呼。 

　　畢勝：各位網(wǎng)友，大家好，我是畢勝。 

　　新浪科技：畢勝是我們老的朋友，2009年1月份畢勝帶著樂(lè)淘網(wǎng)來(lái)到白銀時(shí)代跟網(wǎng)友見(jiàn)面，那個(gè)時(shí)候樂(lè)淘網(wǎng)是做玩具，今天樂(lè)淘網(wǎng)成為成功的網(wǎng)上鞋城，這其中發(fā)生了什么樣的故事，請(qǐng)畢勝跟我們分享。 

　　中國(guó)不具備購(gòu)買玩具的文化 

　　畢勝：這是涉及到做B2C行業(yè)選擇和品類選擇的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)選擇品類的時(shí)候，有一個(gè)前置的假象，中國(guó)適齡兒童有三個(gè)億可以買玩具，覺(jué)得市場(chǎng)很大。做了一段時(shí)間，中國(guó)不具備購(gòu)買玩具的文化，玩具一般是孩子拽著父母的衣角到商場(chǎng)買玩具，平時(shí)父母給孩子買的不是玩具，一般是衣服、吃的或者是給報(bào)學(xué)習(xí)班，報(bào)各種學(xué)習(xí)班，武術(shù)班，鋼琴班，不愿意花錢買玩具，在中國(guó)不具備這個(gè)文化。導(dǎo)致樂(lè)淘成長(zhǎng)一段時(shí)間之后，出現(xiàn)一個(gè)巨大的瓶頸不再成長(zhǎng)。這個(gè)時(shí)候整個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)分析，去調(diào)研這個(gè)事情的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)事實(shí)上玩具市場(chǎng)在中國(guó)很小。另外還有假貨充斥，各式各樣的假貨都特別特別多，我印象特別深，當(dāng)時(shí)周星弛的《長(zhǎng)江7號(hào)》，那個(gè)七仔，我們跟正版合作要700多元，我們家門口地?cái)傎u7塊塊多，一模一樣的。 

　　新浪科技：做多長(zhǎng)時(shí)間發(fā)現(xiàn)這樣的問(wèn)題？ 

　　畢勝：6個(gè)月，我記得09年年初來(lái)過(guò)這里，我們是08年6月份開(kāi)始做的玩具，6個(gè)月之后就發(fā)生這件事情。那個(gè)時(shí)候樂(lè)淘決定重新做各個(gè)行業(yè)的審視，做一下調(diào)研，在整個(gè)調(diào)研過(guò)程中，選擇了鞋子的行業(yè)。 

　　新浪科技：我們聊到關(guān)鍵信息，賣玩具做到三個(gè)月差不多營(yíng)收持平，如果一直做下去，還能保持不虧損的狀態(tài)。 

　　畢勝：對(duì)，有一個(gè)理解，做不成規(guī)?；墓?，現(xiàn)金流很健康，但是會(huì)導(dǎo)致公司做不到。整個(gè)盈收也就那么大，因?yàn)檎麄€(gè)中國(guó)玩具市場(chǎng)就一百來(lái)個(gè)億，涉及到互聯(lián)網(wǎng)上又是很小的范圍，樂(lè)淘又是小范圍。雖然毛利足夠大，但是沒(méi)有辦法產(chǎn)生規(guī)?；男б?。 

　　新浪科技：當(dāng)時(shí)做了玩具，要轉(zhuǎn)型的時(shí)候，咱們團(tuán)隊(duì)有多大？ 

　　畢勝：當(dāng)時(shí)做玩具轉(zhuǎn)型的時(shí)候是四十幾個(gè)人。 

　　新浪科技：可能這些人之前都是在做玩具，突然要說(shuō)服他們，現(xiàn)在做鞋，這中間怎么說(shuō)服他們，是不是會(huì)面臨人員的流失。 

　　畢勝：從玩具到鞋的轉(zhuǎn)型，樂(lè)淘沒(méi)有人流失，核心的成員還有中層的經(jīng)理級(jí)沒(méi)有流失，員工級(jí)的好像也沒(méi)有流失。當(dāng)時(shí)大家共同面對(duì)了這么一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候我們一起在工作，一起去想辦法為什么會(huì)這樣，如果這個(gè)是我們做得不好，我們?nèi)ジ倪M(jìn)它，如果這個(gè)市場(chǎng)原因，我們是不是切到下一個(gè)產(chǎn)業(yè)去，下個(gè)產(chǎn)業(yè)切什么，我們一塊去調(diào)研，我們有幾個(gè)人，每天都出差，到上海去，專門跟人家聊天，去坐下來(lái)，做數(shù)據(jù)分析，這個(gè)時(shí)候大家反而是共同工作的，沒(méi)有人員流失，也沒(méi)有說(shuō)服的過(guò)程，真的沒(méi)有說(shuō)服過(guò)程，陳虎也跟我在一起，當(dāng)時(shí)去上海調(diào)研，那個(gè)時(shí)候特別苦，已經(jīng)摸不到方向了。如果摸不到方向，一個(gè)企業(yè)可能走到盡頭。 

　　新浪科技：那個(gè)時(shí)候最大的壓力對(duì)你來(lái)說(shuō)是不是方向不好找？ 

　　畢勝：其實(shí)資本方也不給我壓力，資本方當(dāng)時(shí)說(shuō)了一句話，畢勝你自己去尋找方向，只要你這個(gè)團(tuán)隊(duì)在，不管做什么，如果你們有想法，繼續(xù)投你，看好你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，盈收沒(méi)有任何壓力，時(shí)至今日，董事會(huì)也沒(méi)有給我任何壓力，最痛苦到底是做什么，當(dāng)時(shí)面臨做什么，會(huì)不會(huì)還是失敗的拷問(wèn)，如果我選擇其他的行業(yè)，我再失敗，這個(gè)時(shí)候怎么辦。資本是很有耐心的，又是最沒(méi)耐心的，你失敗兩次可以，再來(lái)一次，如果第三次再選擇錯(cuò)了，無(wú)顏面對(duì)江東父老，背著包回家。一步踏對(duì)，能夠快速地增長(zhǎng)，保持公司健康的發(fā)展態(tài)勢(shì)，這是給我壓力最大的，也是給團(tuán)隊(duì)壓力最大的。 

　　新浪科技：當(dāng)時(shí)有沒(méi)有想過(guò)如果第二次創(chuàng)業(yè)再失敗了，有沒(méi)有做最差的打算。 

　　畢勝：那我自己從家里拿錢把錢還給投資方，我就繼續(xù)再創(chuàng)一個(gè)。 

　　新浪科技：當(dāng)時(shí)已經(jīng)花掉了多少錢？ 

　　畢勝：花了120萬(wàn)美元。 

　　新浪科技：是相當(dāng)大的數(shù)字。 

　　畢勝：花了一千多萬(wàn)學(xué)費(fèi)，沒(méi)有找著北。 

　　新浪科技：后來(lái)再次找到方向。 

　　鞋城上線一周收入超過(guò)玩具 

　　畢勝：對(duì)，再次找到方向。我們是09年5月26號(hào)，我記得特別清楚，我們發(fā)一個(gè)內(nèi)測(cè)版就是做鞋子，那個(gè)時(shí)候?yàn)榱瞬桓鷺?lè)淘沖突，后來(lái)起叫樂(lè)淘族，后來(lái)都統(tǒng)一到一塊都叫樂(lè)淘。5月26號(hào)當(dāng)時(shí)上線一周的收入就超過(guò)玩具，當(dāng)時(shí)感覺(jué)這個(gè)方向是對(duì)的。 

　　新浪科技：現(xiàn)在玩具這塊的業(yè)務(wù)還有繼續(xù)做？ 

　　畢勝：沒(méi)有繼續(xù)做了，我是在鞋子上線9月份正式開(kāi)始正常運(yùn)營(yíng)之后，玩具就停掉了，玩具那個(gè)網(wǎng)站是09年的12月31號(hào)那天晚上就徹底關(guān)了，當(dāng)時(shí)玩具也有幾十萬(wàn)老用戶，每個(gè)人送了一個(gè)現(xiàn)在賣鞋子的網(wǎng)站的公告，說(shuō)不好意思，我們關(guān)了，很多用戶很傷心，沒(méi)有地方買好玩具，只有你們這個(gè)地方買，還關(guān)了。我們想把樂(lè)淘做成比較有規(guī)模的公司，對(duì)不住大家，我們開(kāi)始賣鞋了，后來(lái)有用戶發(fā)帖子罵我們，我們一直安撫，后來(lái)送了一些玩具。 

　　新浪科技：在網(wǎng)上看到過(guò)一個(gè)小故事，當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，賣玩具的思路，是您的老朋友雷軍提出的建議，包括后來(lái)轉(zhuǎn)型做賣鞋，您有沒(méi)有跟他做過(guò)交流？ 

　　畢勝：沒(méi)有，這個(gè)特別好玩，我出來(lái)創(chuàng)業(yè)，雷總鼓勵(lì)我別閑著，離開(kāi)百度之后，有一段時(shí)間是休息的狀態(tài)，雷總找我，畢勝你不能再閑著，有兩個(gè)選擇，跟我一塊做天使投資人，要么自己創(chuàng)業(yè)。我想了想，天使投資，我看你累成這個(gè)德行了，后來(lái)才知道創(chuàng)業(yè)更累，你累瘦成這樣，我還是自己創(chuàng)業(yè)吧，創(chuàng)業(yè)做什么？他說(shuō)做電子商務(wù)，好吧，做電子商務(wù)，我也不懂，做別的互聯(lián)網(wǎng)我懂一點(diǎn)，電子商業(yè)還真是門外漢，做哪個(gè)門類，說(shuō)做玩具，就真做玩具，后來(lái)轉(zhuǎn)型做鞋之后，因?yàn)橥婢吆托⑿辛艘欢螘r(shí)間，我也沒(méi)跟董事會(huì)任何人商量，我就想不去董事會(huì)面前說(shuō)太多，董事會(huì)跟我的私人感情也很好，于公他們也相信我，無(wú)論做什么，大方向也是對(duì)，他們?nèi)粘?duì)我這邊的意見(jiàn)指點(diǎn)也并不多，突然有一點(diǎn)雷軍去了拉卡拉的CEO孫陶然，陶然說(shuō)你知道畢勝賣鞋了，說(shuō)不可能，這事不可能。陶然說(shuō)怎么不可能，我今天早上還買了一雙。雷軍說(shuō)是嗎？雷軍去網(wǎng)站上看，那不對(duì)，那個(gè)是樂(lè)淘族，畢勝的那個(gè)叫樂(lè)淘，不是畢勝的。陶然說(shuō)你問(wèn)畢勝，雷軍晚上問(wèn)我，咱們賣鞋嗎，我說(shuō)是呀，想嘗試一下，你有什么意見(jiàn)，那賣吧，我不管了。 

　　新浪科技：他還是支持，出于對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)和您的信任。 

　　畢勝：對(duì)，我和雷總認(rèn)識(shí)也快十年了，一直很信任。他也相信我自己做的這個(gè)轉(zhuǎn)型是對(duì)的。 

　　網(wǎng)上賣服裝比賣鞋環(huán)節(jié)多 

　　新浪科技：我們看到雷總之前投過(guò)電子商務(wù)，現(xiàn)在看到很多服裝類，各種數(shù)據(jù)都在說(shuō)服裝在電子商務(wù)里占據(jù)的市場(chǎng)份額很大，當(dāng)初咱們調(diào)研肯定看到這樣的趨勢(shì)，那個(gè)時(shí)候?yàn)槭裁礇](méi)有選擇像服裝或者其他的品類？ 

　　畢勝：這些門類我們都做過(guò)調(diào)研，先說(shuō)3C類，我跟日本的三井物產(chǎn)的投資公司的人做過(guò)溝通，三井物產(chǎn)在日本的投資公司全球做得很大，他們總結(jié)了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，他們有幾個(gè)句，第一個(gè)句電腦、3C、手機(jī)、DVD、書(shū)，誰(shuí)都可以賣，沒(méi)什么門檻，他們公司投資案子第一套就是這個(gè)，他們做投資都不支持這個(gè)東西。我自己想，我自己就沒(méi)有相關(guān)的從業(yè)背景，還是比較難的。第二個(gè)回到服裝，服裝，因?yàn)槲蚁胱霰容^簡(jiǎn)單化的公司，這個(gè)產(chǎn)品從物流來(lái)說(shuō)是非常標(biāo)準(zhǔn)的，另外拍照有很標(biāo)準(zhǔn)，都可以流水化去作業(yè)的，另外我們也通過(guò)一些朋友認(rèn)識(shí)了ZAPPOS的一些人，我們跟ZAPPOS有比較不錯(cuò)的溝通，當(dāng)時(shí)說(shuō)