主持人：大國道路，西部鼎立，各位鳳凰網(wǎng)網(wǎng)友大家好，這里是成都車展鳳凰網(wǎng)高端訪談欄目，這次我們請到的嘉賓是海馬鄭州汽車有限公司總經(jīng)理歐永富先生，歐先生給我們鳳凰網(wǎng)的網(wǎng)友打個招呼吧。 



海馬鄭州汽車有限公司總經(jīng)理歐永富（查看更多） 

嘉賓：鳳凰網(wǎng)的網(wǎng)民大家下午好，我是海馬鄭州汽車有限公司的歐永富。 

主持人：首先給我們介紹一下這次海馬鄭州在成都的參展情況。 

嘉賓：這次海馬鄭州在成都車展也是我們自海馬北上中原三年以來成立海馬鄭州公司啟動中原基地開發(fā)的時候，成都車展也是第一次來參展，這次我們帶來了三款新的產(chǎn)品，它們分別是微客系列和微轎系列，微客系列里面一款是福仕達(dá)這款車在去年上海車展已經(jīng)開始投放，市場表現(xiàn)還不錯，還有一款福仕達(dá)騰達(dá)，超值大微客，除了微客系列以外還帶來了全新的高品質(zhì)微轎——海馬王子[綜述 圖片 論壇]，此次是正式登陸四川市場。 

主持人：這次成都車展的主題是綠色科技樂駕成都，用海馬車展一款車詮釋這個主題哪一款車更合適呢？ 

嘉賓：綠色科技談到更多的是節(jié)能環(huán)保。海馬王子這款高品質(zhì)微轎在性能、油耗方面在同類微轎里還是比較領(lǐng)先的，在油耗方面能夠滿足要求，同時在排放方面也達(dá)到了國家的標(biāo)準(zhǔn)，有升級歐五的能力。具有綠色科技的同時，我們考慮未來的發(fā)展，我們現(xiàn)在開發(fā)的福仕達(dá)微客，面整個性能排放、節(jié)能方面能滿足我們的要求。所以，作為未來的發(fā)展，海馬首先在現(xiàn)有的，傳統(tǒng)的燃料產(chǎn)品方面已經(jīng)滿足了要求。當(dāng)然，此次車展我們還有一些新能源的產(chǎn)品，在這次車展沒有亮相，但是作為新能源汽車海馬鄭州都是有儲備的，而且我們海馬王子的新能源電動車的示范營運(yùn)下個月就要在河南新鄉(xiāng)和鄭州進(jìn)行示范，我們福仕達(dá)微客也開發(fā)出了混合動力的微客車型滿足市場需要。 

主持人：海馬鄭州一直立足于雙微戰(zhàn)略，從現(xiàn)在市場的表現(xiàn)來看，這個策略的運(yùn)行情況怎么樣？ 

嘉賓：海馬北上中原首先是雙微起步，根據(jù)市場和消費(fèi)者逐漸豐富我們產(chǎn)品，何為雙微？就是大家熟悉的微客和微轎，作為微客這個細(xì)分市場而言，它更多的面向的是廣大的農(nóng)村消費(fèi)市場。同時，也能夠滿足城鄉(xiāng)結(jié)合部和城市許多創(chuàng)業(yè)型的客戶的需求，市場潛力非常大。作為微客來講也是國家重點(diǎn)扶持的，比如汽車下鄉(xiāng)政策方面購置稅、排放方面，節(jié)能補(bǔ)貼，是國家提倡的一款車型，市場潛力非常大。作為微客這個市場，大家都知道，中國有八、九億農(nóng)村人口，這個市場是非常大的，海馬鄭州立足中原，首先從微客方面投放，整個市場表現(xiàn)不錯。自去年投放市場以來，我們的福仕達(dá)在微客已經(jīng)排前三名，短短一年時間內(nèi)取得這樣的業(yè)績，與產(chǎn)品的品質(zhì)和舒適度、美觀、質(zhì)量和操控方面能夠得到市場的認(rèn)可是分不開的。除了微客產(chǎn)品之外，我們投放市場還有微轎，也就是我們的海馬王子，大家都知道微轎更多的是城市交通的代步車，不僅是一個代步的問題，還要滿足他品質(zhì)、舒適、安全等方面的需求，這款微轎自上市以來表現(xiàn)不錯，而且銷量節(jié)節(jié)攀升，消費(fèi)者對它的關(guān)注度很高。 

主持人：雙微的成本控制比較難，現(xiàn)在海馬王子最低下探到29800了，海馬在成本控制方面是怎么樣運(yùn)行的呢？ 

嘉賓：作為海馬鄭州來講，首先在微轎方面我們的29800起不到49800之間，29800這個產(chǎn)品既能滿足我們品質(zhì)質(zhì)量，又能保證消費(fèi)者的需求，比如舒適、安全等等方面的需求，如果在成本方面控制不到位，那確實(shí)很難運(yùn)營和生產(chǎn)這款產(chǎn)品，作為海馬而言，海馬是從A級車起步的，通過在A級車方面的經(jīng)驗(yàn)打造A00級車產(chǎn)品。 

第二我們立足中原，有幾大優(yōu)勢，一個是物流的優(yōu)勢，它相對原先的?？诨囟?，鄭州整個的物流還是比較發(fā)達(dá)的，所以在物流成本方面具備了優(yōu)勢。 

其次是地產(chǎn)化的優(yōu)勢，我們圍繞鄭州中心啟動了開封零部件工業(yè)園建設(shè)，鄭州零部件工業(yè)園建設(shè)，以及在鄭州中心許多零部件配套廠，在確保質(zhì)量的前提下進(jìn)行采購，采購的時候也盡量控制成本。 

第三在人才方面，為了確保我們的車生產(chǎn)出來以后的品質(zhì)可靠，所以在人才方面鄭州人力資本相對低一點(diǎn)。當(dāng)然，這也吸引了很多優(yōu)秀的人才加盟到我們的團(tuán)隊(duì)來，確保我們產(chǎn)品的品質(zhì)。我們在生產(chǎn)環(huán)節(jié)方面也在對微轎整個品質(zhì)進(jìn)行控制，品質(zhì)控制了，從另外一個角度來講，也確保了我們的成本能夠進(jìn)一步降低 

主持人：我們看到現(xiàn)在微轎市場上競爭也是非常激烈，像QQ、夏利[綜述 圖片 論壇]這些產(chǎn)品，海馬鄭州海馬王子這款車能夠與其他車型競爭，您認(rèn)為它最大的優(yōu)勢在哪里？ 

嘉賓：確實(shí)是這樣，海馬王子進(jìn)入微轎市場，應(yīng)該說微轎市場非常激烈，確實(shí)像我們所說的QQ、F0等等產(chǎn)品在市場上馳騁多年，而且價(jià)位也拉的很低。作為海馬王子投放在微轎市場，它定位為高品質(zhì)的微轎，何為高品質(zhì)的微轎？不單是在整個外觀設(shè)計(jì)方面進(jìn)行魅力設(shè)計(jì)，同時內(nèi)部的實(shí)用空間，滿足消費(fèi)者的需求。第三在整個操控方面也能夠滿足消費(fèi)者的需求之外還有安全方面滿足要求。我們投放這款產(chǎn)品，在品質(zhì)和價(jià)值之間，舒適和安全之間，使用與空間之間追求一種完美的均衡，當(dāng)消費(fèi)者看到我們這款產(chǎn)品覺得時尚耐看，而且實(shí)用，這款車是一個性價(jià)比合適，跟競爭者來講它保持著一個度，同時能夠讓我們的消費(fèi)者多花一部分錢也愿意購買它，這是它的魅力所在。 

所以我們這款車更多的追求品質(zhì)方面的微轎，根據(jù)我們的定位，我們對海馬王子投入到市場還是充滿了信心，從我們上市以來每個月銷量的節(jié)節(jié)攀升，這是一個很好的證明。 

主持人：隨著汽車市場的發(fā)展，我們看到西南地區(qū)的汽車消費(fèi)潛力也在一步步被挖掘，海馬鄭州立足中原，那么未來對西部地區(qū)包括銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售計(jì)劃戰(zhàn)略會是怎么樣？ 

嘉賓：首先來講西部地區(qū)，特別是西南，我們四川地區(qū)不但是微客大省，也是微轎的消費(fèi)大省，這個汽車市場也是每個廠家必爭之地。作為海馬鄭州雙微起步進(jìn)入這個市場，我們也是非常關(guān)注的，所以這次成都車展海馬鄭州非常重視。我們圍繞這個情況，產(chǎn)品的投放同時在四川網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)現(xiàn)在已經(jīng)初具規(guī)模，我們?nèi)ツ晔且院幽蠟橹行拈_拓，今年已經(jīng)延伸到西南區(qū)域，現(xiàn)在我們不但在成都，在下面每個地縣都開始有我們的網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，這為我們進(jìn)一步奠定我們銷量的基礎(chǔ)和品牌提升的基礎(chǔ)，以及就近解決客戶購車方面打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們的網(wǎng)絡(luò)按照正常來講，以后我們的網(wǎng)絡(luò)要逐步下沉到縣，甚至下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這是我們的目前的需求。能否迅速下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，兩微，微客和微轎是最好的產(chǎn)品，能夠切入到這個市場上去，按照這個步伐往前推動。 

主持人：目前西部的經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到多少家？ 

嘉賓：現(xiàn)在在西部的話，一級經(jīng)銷商已經(jīng)達(dá)到8家，隨著這8家一級經(jīng)銷商還配套了一些二級經(jīng)銷商，二級經(jīng)銷商就四川都有60家二級經(jīng)銷商，而且他們的信心非常足，他們第一次做這款產(chǎn)品，看到我們的微客漂亮的外觀跟其他微客比，以及轎車化的風(fēng)格和品質(zhì)方面的保證，配合形象代言人的宣傳，對我們的產(chǎn)品充滿信心。對微轎這款產(chǎn)品也是時尚實(shí)用，而且空間方面能滿足很多家庭的需要，安全在微轎市場里面也是最突出的一款微轎產(chǎn)品，經(jīng)銷商對此充滿信心，我們的渠道規(guī)模正在穩(wěn)步推進(jìn)。這次成都車展宣布福仕達(dá)騰達(dá)和海馬王子的上市也是給我們四川或者西南片區(qū)的經(jīng)銷商信心，也為他們進(jìn)一步開拓這個市場打下一個很好的基礎(chǔ)。 

主持人：最后想請您用一個詞形容西部車市，您會選擇什么詞？ 

嘉賓：西部車市的包容性是非常強(qiáng)的，它應(yīng)該是一個既時尚又實(shí)用，同時既高檔又經(jīng)濟(jì)，適合不同的消費(fèi)群體，也是每個廠家在西部市場都有發(fā)揮的空間，只要你努力，只要你用心，只要付出肯定會得到很好的回報(bào)。 

主持人：兵家必爭之地，謝謝歐總接受我們的采訪！