每年的七、八、九月份是新疆航空運(yùn)輸?shù)狞S金期，幾乎每天都有上百噸的瓜果和季節(jié)性貨物“乘坐”南航航班飛出新疆。今年受特殊形勢影響，原本貨源充足的市場一度出現(xiàn)嚴(yán)重下滑的狀況。為了盡快恢復(fù)受損的市場，搶回失去的損失，中國南方航空股份有限公司（China Southern Airlines Company Limited，簡稱“南航”）新疆分公司貨運(yùn)部上下團(tuán)結(jié)一心，積極采取自救措施，保安全、抓服務(wù)、跑市場，推產(chǎn)品，使清淡的市場再度呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)，并在多條航線上形成了逆勢增長。

建立價(jià)格協(xié)商機(jī)制 強(qiáng)化市場掌控能力

　　為穩(wěn)定運(yùn)價(jià)，保證各航線收益品質(zhì)和收入水平，貨運(yùn)部廣泛收集競爭公司信息來源，同時(shí)積極與海航、國航、東航等公司進(jìn)行價(jià)格協(xié)商，就北京、杭州、上海、成都等航線的水果及普貨類運(yùn)價(jià)達(dá)成一致，從8月10開始執(zhí)行統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行聯(lián)盟后的北京、杭州、上海、成都航線的收益品質(zhì)明顯提升，同時(shí)帶動(dòng)了整體收入品質(zhì)的提高，運(yùn)價(jià)水平較去年同比增長了46%。

加強(qiáng)與郵局溝通協(xié)調(diào) 穩(wěn)定郵件運(yùn)輸

　　為穩(wěn)固郵件市場份額，確保高品質(zhì)郵件銷售，貨運(yùn)部安排了專人負(fù)責(zé)郵件相關(guān)事宜，及時(shí)了解郵局發(fā)運(yùn)計(jì)劃和營銷策略，適時(shí)調(diào)整郵件銷售政策，有效地保證了公司在當(dāng)?shù)氐氖袌鲟]件份額；同時(shí)為加大郵件運(yùn)輸保障力度，專門為郵局設(shè)置了“郵件中轉(zhuǎn)分撥區(qū)”，縮短了郵件的分撥時(shí)間，通過提高服務(wù)保障能力，確保了郵件收入的平穩(wěn)增長；郵件銷售和服務(wù)的雙管齊下，鞏固了和郵局的良好合作關(guān)系，使公司郵件運(yùn)輸業(yè)務(wù)繼續(xù)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。今年7月份雖然整體市場受損，但由于積極主動(dòng)、措施有效，郵件市場份額仍保持在89.4%，運(yùn)輸收入同比去年也增長了81%。

加大中轉(zhuǎn)貨物組織應(yīng)對市場變化

　　針對7月份以后航班大面積調(diào)減，本地貨源大量減少情況，貨運(yùn)部及時(shí)調(diào)整市場導(dǎo)向，加大了對中轉(zhuǎn)聯(lián)運(yùn)貨物的組織，重點(diǎn)推廣經(jīng)烏魯木齊至中亞西亞、經(jīng)北京至國際各線的中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)。同時(shí)加強(qiáng)了與疆內(nèi)各機(jī)場、深圳、成都、廣州、上海等分子公司的合作和聯(lián)系，啟用了長沙、武漢、北京等中轉(zhuǎn)點(diǎn)，積極開展“一票到底”網(wǎng)絡(luò)運(yùn)輸。通過積極組織，青島、上海等航線出現(xiàn)了逆勢增長，巴庫等多條國際航線均出現(xiàn)艙位緊張情況，從8月中旬至8月31日，阿拉木圖、巴庫、阿什哈巴德航線艙位均已提前預(yù)訂滿。

　　目前，國慶60周年日益臨近，貨運(yùn)部作為公司空防安全的重要部門之一，在全力以赴做好貨物安全檢查工作的同時(shí)，還將以烏洽會(huì)為契機(jī)進(jìn)一步加強(qiáng)主動(dòng)營銷，積極發(fā)掘潛在客戶，開發(fā)新的貨源新品種，制定適合客戶需求的產(chǎn)品，確保國內(nèi)、國際貨郵運(yùn)輸“質(zhì)”和“量”的穩(wěn)步提升。