生產(chǎn)旺季，汕頭航空有限公司（ShantouAirlinESLtd.，簡稱“汕航”）精心策劃，縝密安排，全面?zhèn)鋺?zhàn)，公司各部門發(fā)揮整體聯(lián)動作用，在旺季生產(chǎn)首月交出了一份較好的答卷。7月份共載運(yùn)旅客18.2萬人次，比增14.8%；貨郵運(yùn)輸量1293噸，比增17.5%；實(shí)現(xiàn)收入1.39億元，同比增加3259萬元，汕航在旺季首月不僅實(shí)現(xiàn)了旺銷，還創(chuàng)下了單月運(yùn)輸收入歷史新高！ 

在旺季生產(chǎn)中，汕航緊緊抓住以效益為中心的主線，把提高收益品質(zhì)放在第一位，在加大運(yùn)力投入的同時(shí)，采用“緊盯”戰(zhàn)術(shù)，確實(shí)把旺季生產(chǎn)措施落到實(shí)處。 

一是盯住數(shù)據(jù)，每周召開一次生產(chǎn)效益經(jīng)營分析會，財(cái)務(wù)部加大航線收入分析力度，針對市場變化趨勢分區(qū)域、分時(shí)段、分來回程，全方位、多角度分析，增強(qiáng)收益分析指導(dǎo)力度；市場部、貨運(yùn)部通過數(shù)據(jù)對比，對一周的經(jīng)營情況進(jìn)行分析，找出存在的問題，及時(shí)探討研究對策，保證航班收入穩(wěn)步增長。 

二是盯住航班，市場部加大航班艙位監(jiān)控力度，專人跟進(jìn)各條航線銷售進(jìn)度，及時(shí)根據(jù)航班銷售的情況調(diào)整艙位，對不同時(shí)間段航班艙位進(jìn)行票價(jià)管理，同時(shí)根據(jù)航班客源需求及時(shí)更換機(jī)型，杜絕航班座位虛耗的現(xiàn)象，取得了航班收益最大化。 

三是盯住代理，市場部門密切與旅行社代理人的聯(lián)系，及時(shí)將公司的銷售政策或規(guī)定轉(zhuǎn)發(fā)給代理人，采取上門服務(wù)的策略，及時(shí)掌握代理人的銷售和經(jīng)營情況，加強(qiáng)對渠道的引導(dǎo)、控制和服務(wù)，擴(kuò)展銷售渠道，提高散客銷售水平。 

四是盯住腹艙，貨運(yùn)部一方面根據(jù)貨物流量流向及時(shí)調(diào)整運(yùn)價(jià)，加大貨物促銷力度，加強(qiáng)與高端客戶的溝通，提高市場掌控能力，另一方面在艙位控制上進(jìn)行貨源結(jié)構(gòu)優(yōu)化，優(yōu)先安排含金量高的貨物運(yùn)輸，其它貨物安排中轉(zhuǎn)運(yùn)送，確保了腹艙收益。