南航大連分公司貨運(yùn)部，為“做好效益攻堅(jiān)”，結(jié)合冬春季航班特點(diǎn)，密切關(guān)注市場(chǎng)變化，從貨源、銷售措施、運(yùn)力、中轉(zhuǎn)貨物、貨運(yùn)產(chǎn)品五個(gè)方面入手，在年終搶收貨運(yùn)效益。  

    主動(dòng)出擊廣攬貨源  

    一方面銷售人員深入到各貨運(yùn)代理公司走訪，關(guān)注核心代理的供應(yīng)貨量，并積極協(xié)調(diào)其他代理公司，搶拉貨源;另一方面從高品質(zhì)貨源入手，掌控傳統(tǒng)高品質(zhì)貨源走向，加強(qiáng)整體營(yíng)銷，拓展外圍市場(chǎng)。  

    適時(shí)調(diào)整銷售措施  

    加大市場(chǎng)信息的搜集力度及對(duì)市場(chǎng)情況的及時(shí)跟蹤和了解，細(xì)化了統(tǒng)計(jì)分析體系，順應(yīng)市場(chǎng)變動(dòng)，適時(shí)調(diào)整運(yùn)價(jià)及銷售政策，吸引貨源，增加收益。  

    抓好運(yùn)力噸控收益  

    一方面合理調(diào)配每個(gè)航班的貨物構(gòu)成，提高艙位利用率，保證貨運(yùn)整體收入水平；另一方面盡量擴(kuò)大高運(yùn)價(jià)貨物的艙位占有率，提高貨運(yùn)收入品質(zhì)。同時(shí)加強(qiáng)與市場(chǎng)銷售部和地面服務(wù)保障部等部門的協(xié)作配合，優(yōu)化航線和航班資源結(jié)構(gòu)，最大限度地提高貨運(yùn)收入。  

    提升中轉(zhuǎn)貨物能力  

    一方面利用南航整體運(yùn)力網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，大力推進(jìn)國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)國(guó)際，國(guó)際轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)等多種形式的中轉(zhuǎn)銷售，拓展韓國(guó)、日本經(jīng)大連中轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)各點(diǎn)的延伸服務(wù)；另一方面積極組織國(guó)內(nèi)中轉(zhuǎn)貨，充分發(fā)揮同一目的站多種中轉(zhuǎn)途徑的中轉(zhuǎn)能力。  

    大力推廣貨運(yùn)產(chǎn)品  

    繼續(xù)大力推廣南航貨運(yùn)產(chǎn)品，為小件貨物、活體動(dòng)物、中轉(zhuǎn)貨物等產(chǎn)品進(jìn)行艙位預(yù)留、綠色通道服務(wù)、24小時(shí)服務(wù)等特色服務(wù)，最大程度地提高貨主滿意度，提升貨運(yùn)產(chǎn)品品牌形象，吸引開發(fā)更多的客戶。