今年8月底，10多位省政協(xié)委員視察鎮(zhèn)江發(fā)現(xiàn)，惠龍港國(guó)際鋼鐵物流股份有限公司今年3月份試運(yùn)行以來(lái)，貨物吞吐量已增長(zhǎng)5倍，今年貿(mào)易成交額有望突破100億元。 

    9月5日，記者采訪惠龍董事長(zhǎng)施文進(jìn)，他用三個(gè)“借”字概括了新港的成長(zhǎng)之路。 

    借才興港，與經(jīng)營(yíng)者共進(jìn)退  

    施文進(jìn)說(shuō)，開(kāi)港前6年，他一直在研究鎮(zhèn)江的市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)很多市場(chǎng)主體與經(jīng)營(yíng)者大多是一種房屋租賃關(guān)系，有些城區(qū)的市場(chǎng)還以賣門面房為主，搞變相的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)建設(shè)者的收益得到了保障，而房租或房款則使進(jìn)場(chǎng)初期需要扶持的經(jīng)營(yíng)者們“發(fā)育不良”，他們要么把成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，要么入不敷出地等死，是很多市場(chǎng)夭折的重要原因?；蔟埜郾苊馇败囍b，把港口培育期間的成本包袱背過(guò)來(lái)，6萬(wàn)平方米裝潢配套到位的辦公用房、2.6萬(wàn)平方米設(shè)施齊全的交易用房、48套商住房，全部無(wú)償送給進(jìn)港經(jīng)營(yíng)者使用。目前，已有百余客商來(lái)這里淘金，上海順潮鋼鐵貿(mào)易公司今年4月份進(jìn)港后，已交納貿(mào)易增值稅100多萬(wàn)元。  

    借力強(qiáng)港，助經(jīng)營(yíng)者做大做強(qiáng)  

    “扶上馬還要送一程”。施文進(jìn)說(shuō)，整合資源做強(qiáng)公共服務(wù)平臺(tái)，為經(jīng)營(yíng)者辦好能辦的事，為他們彌補(bǔ)單體能力不足，是幫助他們做大做強(qiáng)的必要條件，也是港口的責(zé)任與義務(wù)。在這里，實(shí)行了客戶經(jīng)理服務(wù)制，12名客戶經(jīng)理每人負(fù)責(zé)10個(gè)客商，一站式服務(wù)，為進(jìn)駐客商代辦工商注冊(cè)、船舶靠港、簽證、報(bào)檢等手續(xù)，免收手續(xù)費(fèi)，讓他們一門心思做生意；與各家銀行合作并簽訂了50億元的融資協(xié)議，讓客商以最小的本錢做最大的生意。鎮(zhèn)江中友鋼材有限公司利用港口電子物流信息平臺(tái)，做起服務(wù)外包，為鎮(zhèn)江中船柴油機(jī)與金陵船廠(儀征新廠)提供卷板開(kāi)平剪板加工，用戶的鋼材利用率提高了近10%。  

    借市強(qiáng)港，為客戶省物流成本  

    鎮(zhèn)江地處長(zhǎng)三角核心腹地，100平方公里輻射半徑范圍的鋼材年需求量超過(guò)2000萬(wàn)噸，惠龍幫助上下游客戶重新規(guī)劃物流計(jì)劃，節(jié)省物流成本，就能發(fā)掘巨大的市場(chǎng)。武鋼是進(jìn)口鐵礦石和出口鋼鐵大戶，因?yàn)槭荛L(zhǎng)江航道限制，海輪必須在南通港或者在惠龍港通過(guò)江輪中轉(zhuǎn)?；蔟垘椭滗撝匦略O(shè)計(jì)物流規(guī)劃，利用自己的江海聯(lián)運(yùn)船隊(duì)，為他們提供中轉(zhuǎn)服務(wù)，他們一年就可節(jié)省8000萬(wàn)元。這種物流成本的“下降空間”成為吸引客戶的磁場(chǎng)，到8月底，已有本溪、南鋼、天津鋼廠等30多家鋼鐵企業(yè)與惠龍結(jié)成物流聯(lián)盟，把這里作為他們的鋼材集散港。