企業(yè)常會出現(xiàn)資金被占壓，進(jìn)而造成錯失以合適價格購買原材料的機(jī)會?！叭ツ昴甑讎H市場焦煤原材料價格在1300元/噸，集團(tuán)通過天津港散貨交易市場‘定購定銷’的方式購進(jìn)了60萬噸，而今年3月則漲到了1600-1700元/噸，我們大約節(jié)省了1.8億元的成本。”河北旭陽集團(tuán)負(fù)責(zé)人說。今年（2011年）以來，許多天津市、河北等地的企業(yè)先后在天津港散貨交易市場“試水”物流金融“定購定銷”的方式，有效保證了其生產(chǎn)所需原材料資金平穩(wěn)供給，同時在原材料低價時購進(jìn)，也降低了企業(yè)生產(chǎn)成本。 

　　定購定銷 緩解企業(yè)融資難 

　　據(jù)了解，這種“定購定銷”的融資模式是指在供應(yīng)鏈中，散貨市場中的某上游企業(yè)資金緊張時，在該企業(yè)有固定買家的基礎(chǔ)上，交易市場先通過替代購買其相應(yīng)的貨品，在該企業(yè)對應(yīng)的固定買家資金寬裕時，再把貨品購走，解決了上游企業(yè)想要繼續(xù)購買原材料急于出貨，而固定買家暫時沒有周轉(zhuǎn)資金的問題，成為其吸引客戶的“法寶”。 

　　從事大宗商品生產(chǎn)、貿(mào)易、物流等企業(yè)，往往所需購進(jìn)原材料的成本較高，經(jīng)常出現(xiàn)資金緊張的情況。而一些中小企業(yè)在向銀行貸款時，資信較低，融資難度較大。而天津港散貨物流交易市場在信用體系、管理規(guī)范等方面具有高度的風(fēng)險可控性，同時也具有穩(wěn)定的盈利模式?！碧旖蚋凵⒇浳锪鹘灰资袌隹偨?jīng)理高玉龍向記者介紹，“目前選擇這種模式的企業(yè)，不僅有天津本地的企業(yè)，而且在天津港腹地，這種模式受到了眾多企業(yè)歡迎。”高玉龍對記者說，“今年前十月，已經(jīng)有20余家全國各地企業(yè)選擇了這種物流金融，天津港散貨物流中心該項業(yè)務(wù)額度已經(jīng)達(dá)到12.3億元，全年預(yù)計將達(dá)到15億元。” 

　　拓展領(lǐng)域 向上下游延伸 

　　“定購定銷”物流金融的開展，不僅為相關(guān)企業(yè)有效解決了企業(yè)資金鏈緊張，提高了其資金利用效率，同時也進(jìn)一步拓展了天津港綜合服務(wù)功能?！白鳛槿珖劭诘谝患疑孀阄锪鹘鹑跇I(yè)務(wù)的企業(yè)，今年我們利潤收入同比去年增了1倍多，而主要增加的業(yè)務(wù)領(lǐng)域就是來自于物流金融。”高玉龍表示。 

　　據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前在國外市場，物流金融已經(jīng)發(fā)展的較為成熟，像UPS等物流企業(yè)，其中涉及物流金融業(yè)務(wù)的占其盈利比重非常之高。而在國內(nèi)，物流金融還屬于新興領(lǐng)域，不過其市場潛力卻非常大，大約有70000億元人民幣的發(fā)展空間?！敖窈笪覀儗岩浴ㄙ彾ㄤN’為代表的物流金融向上下游會員單位進(jìn)一步延伸。采用這種模式的上游企業(yè)越多，交易市場在購買相應(yīng)原材料時，可能享受到的市場價格優(yōu)惠會越大?！备哂颀埍硎荆按送?，天津港散貨交易市場還計劃將采購領(lǐng)域從以鐵礦、煤、焦炭為代表的大宗原材料向其他貨物進(jìn)一步延伸，如有色礦等，同時加強(qiáng)與擔(dān)保公司、小額貸款公司合作，為企業(yè)提供更為靈活的產(chǎn)品。”